网络营销核心技法：理论+方法+工具

来源：长沙it培训|发布时间：2017-05-09|浏览量：

　　营销的核心是一直没变的，因而关于营销有个固定的公式即理论+方法+工具，而网络营销，只不过是将平台改成了网络，而工具变成了微博、微信、百度等。

　　网络营销在企业中占据着越来越重要的地位，网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境。不要把网络营销看成是一种过于高深的理论，而应该注重对经验的总结。

　　信息的获取

　　很多决策的优势往往是建立在信息不对称之上的，能够及时获取自己想要的信息，在我看来是一个非常重要的基础。

　　理论的了解

　　你自己是专业出来的，理论应该也不会差到哪里去，现在也经常有争论，说理论没用，有时甚至还对营销者产生束缚。但在我看来，想要成为大师的话，理论还是要有的。

　　行业的了解

　　在营销中，没有一招就能击败所有的敌人的神功。营销要看行业。任何营销都是基于行业的，如电影的营销，手机的营销，餐饮的营销，这三者就完全不同。你需要对这个行业有充分的了解，才能想出优秀的方案。当然了，信息获取还是基础。不过，话说回来，有的人悟性高，能在短时间类寻找到大量行业信息，迅速成为行业内的专家，这样的人是可与而不可求的，如果有，我只想说，请联系我，我们交个朋友，大部分像你我这样的人，还是耐心的专注于几个行业，深耕积累，融会贯通，千万不要太多。

　　工具的了解

　　微博、微信、豆瓣等等各种平台你多玩玩，这个平台如何能做出更好的传播，玩着玩着也就明白了，在媒体门槛这么低的时代，粉丝就是经济，如果很闲自己玩玩自媒体都可以。

　　数据的支持

　　实践出真知，每次实践，调查效果，回收数据，做总结

　　案例的了解

　　最好建立个自己的案例库，把开到的觉得不错的案例收集起来。

　　相关理论

　　4P理论(产品、价格、渠道、促销)

　　6P理论(产品、价格、渠道、促销、政治力量、公共关系)

　　7P理论(产品、价格、渠道、促销、人员、展示、过程操作)

　　10P理论(产品、价格、渠道、促销、政治力量、公共关系、探查、细分、优先、定位)

　　4C理论(顾客、成本、便利、沟通)

　　4R营销理论(关联、反应、关系、报酬)

　　DSEAS消费者决策模式(需求、搜索、评估、行动、分享)

　　AISAS互联网时代消费者(引起注意、引起兴趣、进行搜索、购买行动、分享)

　　STP(市场细分、目标市场、市场定位)

　　SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

　　长尾理论

　　二八法则

　　波纹理论

　　补充：网络流行语

　　互联网的主流用户群体毕竟是年轻人，一个亚文化做主导的领域，了解一些最新流行的元素对营销策划是很有帮助。借用一句圈内最近很流行的一句话，牛逼的营销人，应该要沉淀自己的方法论!

　　一个网络营销方案从哪些方面入手

　　1、行业分析：

　　行业现状

　　行业的市场容量

　　竞争品牌与竞争格局

　　行业结构

　　行业特征

　　行业趋势

　　2、品牌现状分析

　　企业产品线、主推产品，最新产品等

　　企业卖点梳理

　　3、消费者分析

　　目标受众的肖像

　　目标受众网络获取信息的习惯和渠道

　　4、问题诊断与结局思路规划

　　企业的品牌口号、文化、网络口碑

　　网络媒体报道的频次与报道量

　　网络曝光量

　　百度指数表现

　　重要关键词的搜索表现

　　与同行比较

　　5、解决方案

　　创意策略、内容策略、媒介策略、项目排期、预算，危机处理等等

　　如何获取数据与信息

　　CNNIC、DCCI、艾瑞、易观、中国电子商务研究中心、盖洛特、CTR、CSM 央视索福瑞、AC-Nielsen 尼尔森、北京益索普、零点、新生代、慧聪、捷孚凯、赛诺等市场研究咨询机构。

　　网络营销问题的解决不仅仅是个技术性的问题，更重要的还有管理，而且它还与社会道德、行业管理以及人们的行为模式都紧密地联系在一起，要使我国的网络营销能够真正地发展起来，这主要还在依靠多方面的共同努力才能做到。

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