网络营销的技巧和话术：曝光率≠成交量

来源：长沙it培训|发布时间：2017-03-26|浏览量：

　　许多人对网络营销的理解便是不断找平台、渠道增加曝光率，从而实现引流。因为人们普遍的理解是曝光度够了便能吸引更多的用户，然后逐渐扮演意见领袖的角色。那么网络营销有哪些技巧，可以助你达成营销的效果了?下面从三个角度与你分享营销的技巧及注意事项。

　　一、曝光率≠成交量

　　为什么那么多人认为提高曝光率就能达成成交呢?那肯定是因为有人成功过，但是他又不明白别人成功在哪里，所以只能盲目效仿。

　　如果夏天你走在路上，看到一家商场的显示屏上播放着一个冰淇淋的广告，看起来很好吃又很解暑，标价6块，然后你就直接走到商场里面买了。走在商场里面你又看到一个生态凉席的广告，说是不开空调也能感受阵阵凉意，卖价1000。但是你想了想就走了。

　　为什么买了冰淇淋不买凉席呢，同样都能给你带来价值?或许有人说，它太贵了。这样说似乎也没错。那么如果你心仪已久的商品突然降价一半，但也是卖1000你会不会买呢?相信大多数人都会买，第一是因为自己喜欢，第二是从未有过的降价。那么该怎么解释呢?

　　其实，这不是价低和价高的问题。而是“低决策难度”和“高决策难度”的问题。低决策难度的商品你心中早已有它的价值、价格，适不适合你用，就比如一个冰淇淋。而高决策难度的商品除了商家的描述，你对它的了解并不多，就算是价格再低的商品，你不知道它的价值是否值那么多钱。所以你不会购买。

　　低决策难度的商品可以通过提高曝光率就能提升销量。而高决策难度的商品就像1500元的砧板，是因为“意见领袖“的推荐，让用户形成”她都用了，产品肯定错不了“的心理，从而引发大量购买。

　　二、抓住指定用户的心理

　　对于一些产品的推广，使营销人头痛不已。有的产品不经常被人提起，营销方法也难求。这时就需要唤起消费者的心理。杜蕾斯的产品可以与无数热点相连，我们的产品也可以发散开来，与更多的痛点连接，寻找营销方法。

　　比如油烟机，“老板油烟机“的广告是这样打的：在中国,每播出10个无创意广告就有6个来自老板，平板免拆洗，三十一年始终如一。但是方太的广告方向却是：防止皮肤衰老要用方太、防止咳嗽还是要用方太。

　　“老板“并没有唤起指定人群的心理，但是方太却抓住了女人注重皮肤保养的心理，和每个人做饭被油烟呛到的情景，使消费者身临其境，所以”方太“的广告比”老板“更有说服力。

　　三、何为意见领袖的力量？

　　在营销中自说自话很难让人接受。当用户无法对产品本身建立充分理解或者充分信任的时候，往往再多的曝光也缺乏效果。一个新产品或者消费者无法估计其价值的产品，消费者根本无暇去关注，更别谈转化了。

　　如果不能准确的抓住消费者心理，找不到用户痛点，那么找意见领袖是最方便、快捷的方法了。特别是在这样一个资讯爆炸、信息过剩的时代，用户并没有多少时间认真的关注我们的商品。很多信息消费者都是一扫而过，这一秒看到下一秒就忘了，还谈何理解?

　　而由意见领袖推荐就不一样。正因为是领袖，得到大家的认可，拥有大批拥护自己的人，所以他们推荐的产品基本上直接跳过了信任区，进入理解阶段。而且这些拥护他的人还会互相讨论，甚至产生攀比。

　　正如一些明星粉一样，一旦自己的偶像代言哪个产品，就非要买来，并在粉丝圈炫耀。如果自己不用也要推荐给身边的人用，这就是意见领袖的力量。

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