诺基亚：诺基亚东山再起必备三要素

来源：|发布时间：2017-04-06|浏览量：

　　真正意义上的竞争不是与对手的竞争而是与用户心智的竞争。近年来，关于诺基亚回归的消息不断，却仍未以令人炫目的姿态呈现在大众视野。从目前的情况看来，诺基亚东山再起之路还要走很久。

　　王者时代不复，诺基亚东山再起难

　　2016年年末，诺基亚从微软拿回手机领域的商标权之后，关于回归呼声更是强烈。更多人很看好的的一种见证青春的情怀，但是现实是残酷的!如今诺基亚回归了，但感觉永远无法上演王者归来，回到当年业内霸主的荣光时代了!

　　那个属于诺基亚的霸主时代，一年销售4亿多部手机，比现在的智能机销量全球第一的三星还多1亿部的辉煌时代，永远不再回来了!

　　今年诺基亚已经先后推出了2个产品，一个是1月11日，诺基亚正式在中国发布Nokia6，另一个是2 月 26 日诺基亚推出新版诺基亚 3310(约360元人民币的老人机)。

　　Nokia6

　　新版诺基亚 3310

　　这两款机子的推出，再次让人们欢呼“诺基亚回归”，更有些自媒体一贯的夸张、耸人听闻，冠以“诺基亚吊打苹果、三星”，可是，以诺基亚目前的销量，连苹果三星的零头都不到，谈何吊打，甚至与中国手机的前几名的零头都不到。但是在欢呼之后，尴尬的现实是诺基亚离过去的荣光很远，那个诺基亚的王者时代已经过去了，一去不复返了!

　　一个新品崛起要打好三仗：产品、推广、渠道，可是诺基亚目前离这三仗还差的远

　　一个新品崛起的关键三要素

　　1、产品：产品是企业征服消费者的关键，特别是在技术驱动的行业里，例如手机，能否推出一款叫好的产品，震惊业内，是成功的关键要素。

　　2、推广：不仅产品要好，同时，还要做好推广，毕竟如今是一个“酒香也怕巷子深”的时代，好的产品不为人所知，没有任何意义。

　　3、渠道：在做好产品、推广的同时，还要做好渠道落地的工作，承接好消费者在哪里购买的问题。

　　唯有产品、推广、渠道三箭齐发，打好关键三仗，才能大功告成，诺基亚手机，离这三要素做好还差得远。

　　如前面所说，唯有产品、推广、渠道三个要素都做好，成功几率会大一些，特别对于目前需要完成进攻、重新攻打市场的诺基亚手机，想要突围，要求就更高。

　　但是，目前回归的的诺基亚手机，在产品、推广、渠道三个要素上，还有很大的距离。

　　1、产品上，缺乏足够瞩目亮点

　　诺基亚推出的新机Nokia6算是中规中矩，除了一些网民视频中秀了过去诺基亚手机能够砸核桃的过硬品质保证外，在外观工业设计上并没突破性的大亮点，也没有让业内刮目相看的出众颜值。甚至设计上比不过国内卖情怀的锤子手机……

　　2、推广上，缺乏力度

　　可以说诺基亚所使用的是它过去的品牌遗产，作为一个昔日的手机霸主，它的一举一动，还是能吸引诸多媒体的报道，但是除此以外，诺基亚自身没有进行大规模的跟进式报道，推热市场。

　　3、渠道上，缺乏优势网络体系

　　昔日诺基亚辉煌时期，无论是全球市场，还是中国市场都构建起了强大的渠道网络体系，甚至于它在中国市场的渠道体系，更是当时的典范。

　　但是在被出售几年波折之后，诺基亚手机今日的渠道网络与昔日相比已不能同日而语，而要想构建起强大的渠道网络体系，也需要时间，非短期所能速成。

　　某种意义上，诺基亚目前的回归比此前诺基亚的Lumia时代做的还要差，诺基亚的Lumia当时的问世，在业内可以说是石破天惊的意义，打破了此前iphone垄断的智能机设计风格，推出了矩形圆角的工业设计，色彩风格上也极为大胆，而媒体更是赞不绝口。

　　在2011年、2012年凭借出色的工业设计，推出了Lumia非凡系列——Lumia800、Lumia900、Lumia1020三款产品都曾被称为王者归来的大作，引发业内爆棚的关注!

　　2011年11月份，诺基亚发布lumia800，迅速成为媒体和消费者关注的焦点，引发媒体关注，很多媒体称赞开创了一个时代，可以替换iphone手机。

　　2012年4月Lumia900问世，被称为延续了Lumia非凡系列令人惊艳的外形设计，引发了更大的轰动，好到让苹果联合创始人、乔布斯的好朋友沃兹尼亚克都成了Lumia900的铁粉。称赞其“Lumia900完胜安卓设备，我看到乔布斯转世投胎”

　　2013年推出的Lumia1020——4100万像素，创造拍照记录，被称为拍照神器，再度引发媒体关注!

　　目前的诺基亚手机，与Lumia时代所引发的轰动效应相比，用相差极大来形容一点都不夸张。换句话说，诺基亚手机的复兴之路还有很长的路要走，还有很多工作要做。

　　抓住契机，实现品牌价值

　　诺基亚手机现在最大的价值，是它过去的品牌价值——曾有的良好口碑和庞大的用户群。而这昔日的品牌价值，还能带动很多传播资源，每次喊出诺基亚回归时，总会吸引一些媒体报道，这些都是它的优势资源。但是，属于诺基亚手机回归的时机窗口正越来越少。

　　诺基亚曾有的品牌价值，让它的回归曾有很多人抱有期望、期待，但是这种期望、期待总是有限度的，一次次的期望后的失望后，这种期望、期待值将大大下降，品牌价值将会不断下降，品牌关注度越来越低，那时候，就是真的没希望了。

　　目前，对于诺基亚手机而言，还是有一些不错的品牌价值、一定的关注度，这是它的优势，但是这些品牌价值不能再继续挥霍、浪费了，否则未来复兴之路越来越难，一定要打出漂亮仗，重新唤起消费者的兴趣和信心，否则机会将会越来越少!

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